人心红利

人心红利:存量博弈下的企业增长方法论

编辑推荐

适读人群 :企业管理者;市场营销

流量红利见顶,消费者主权时代,品牌如何“算准”人心

分众传媒董事长江南春亲笔著述,17年营销经历、用1000亿广告费换来的理论阐释&实操经验

讲述饿了么投放8周增长5倍、飞鹤从行业第7到销量破100亿、妙可蓝多逆袭百吉福成为市场TOP……背后的增长逻辑

一部给创业者、管理者、营销人的匠心之作

飞鹤乳业冷友斌、波司登高德康、58同城姚劲波、妙可蓝多柴琇、新浪曹国伟、谢伟山、刘东华、吴晓波、邓德隆等合力推荐

内容简介

传承40余年的国产老品牌,如何突破消费者心中的“还行”印象,强势归来?只在小资人群中流行的新兴品牌,如何破界获客?业界排名靠后的品牌,如何逆转市场“老大”的优势?……

从2019年开始,人口红利逐渐结束,流量成本持续上升,“天花板效应”凸显。

产能过剩、存量博弈,在消费者主权时代,可以预见,一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后,更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”,这也正是江南春写就本书的原因所在。在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代,以及后疫情时代品牌博弈的大背景下,江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授,在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的底层逻辑。

相信本书会给读者带来启发,在充满机遇的中国市场找到行业破局之路,制胜下一个

作者简介

江南春

分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系,1992年加入广告业,2003年在全球创办电梯及影院媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,成为中国市值top的文化传媒股,是中国第二大媒体集团。中国4亿城市人口,3亿看分众,分众传媒现已覆盖230个城市,拥有260万个终端,先后获评《中国广告》杂志 “中国广告品牌引爆力媒体”、中国广告协会“中国广告产业国际贡献奖”、纽约广告节“具价值媒体大奖”、釜山国际广告节“具创新数字化媒体平台”等奖项。

章节目录

前言 2020,“归零归零” /V

第一章环境已经变了

市场环境变化了 /003

行业格局变化了 /009

营销环境变化了 /020

延伸阅读:那些年我们相信的广告,为什么在移动互联网时代失效了? /026

第二章 消费者端的变化

普通消费和中产消费的区别 /033

消费升级的4个方向 /038

中国消费升级背后的动力 /045

延伸阅读:消费升级和信息过载时代的七大营销趋势/048

第三章分众应对危机的经验和总结

非典中创立 /059

资本市场的起伏 /062

给创业者应对危机的建议 /067

延伸阅读:关于电梯媒体,这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/070

第四章穿越危机,走出经营困局

品牌的差异化价值 /079

数字化 /087

把品类机会变成品牌机会 /093

延伸阅读:关于媒体广告价值的拨乱反正 /098

第五章有效定位占据时间窗口

品牌如何写出有效定位的广告语? /105

如何从消费者的角度给企业做定位? /111

创新后的时间窗口为什么如此重要? /118

为什么品牌广告投入后却感觉不到效果? /121

降价促销会不会比打品牌更有效? /128

延伸阅读一:2019年中国营销大事记 /133

延伸阅读二:益普索2019年引爆记忆广告语盘点 /142

第六章市场中不同位置的不同打法

市场中的“老大”需强化消费者认知优势 /151

已有“老大”,如何建立消费者心智认知?/155

行业中的细分属性市场如何打品牌?/159

市场上已经存在“数一数二”,应该怎么进入?/163

延伸阅读:疫情让营销回到基本面,2020年这七条法则你要记住 /166

第七章品牌是道,流量是术

流量和品牌,哪个才是生意的本质 /177

网红种草和视频直播 /179

如何让品牌与效果协同 /184

流量广告和品牌广告应该如何组合? /188

互联网广告精准投放,打品牌会更有效吗? /191

延伸阅读一:玩流量已是巅,何苦要再破圈? /193

延伸阅读二:阿迪达斯30亿元的教训,揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199

第八章不同类型品牌的突围之路

老品牌如何焕新升级? /209

知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化? /213

To B的行业怎么做品牌? /219

中小企业如何做品牌? /224

延伸阅读:营销传播的四个热点 /228

后记成功客户都有哪些共同点? /233

附录一2020消费品牌增长洞察报告 /235

附录二大竞争时代,创业成功的战略要点/251

人心红利是2021年由中信出版集团股份有限公司出版,作者江南春。

得书感谢您对《人心红利》关注和支持,如本书内容有不良信息或侵权等情形的,请联系本网站。

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