编辑推荐

周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列 里斯、特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。

内容简介

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本最佳商业经典”第一名。

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

作者简介

艾·里斯（Al Ries）

全球ding尖营销战略家，定位之父。与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，2018年里斯父女二人携里斯全球合伙人张云共同推出《21世纪的定位》，将定位理论带上了新的高度。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“quanqiu十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。

杰克·特劳特（Jack Trout）

定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

【译者简介】

邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年，与"定位之父"杰克?特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中国定位第人"。2001年7月，被杰克?特劳特先生核准并授权为中国区唯合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克?特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

章节目录

致中国读者

序一

序二

前言

第1章 定位的本质

第2章 心智遭受信息轰炸

第3章 进入心智

第4章 心智中的小阶梯

第5章 此路不通

第6章 领导者的定位

第7章 跟随者的定位

第8章 重新定位竞争对手

第9章 名字的威力

第10章 无名陷阱

第11章 搭便车陷阱

第12章 品牌延伸陷阱

第13章 品牌延伸何时有效

第14章 企业定位：孟山都

第15章 国家定位：比利时

第16章 产品定位：奶球

第17章 服务定位：邮递电报

第18章 为长岛银行定位

第19章 为天主教会定位

第20章 个人及事业定位

第21章 成功六步曲

第22章 定位素养

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

定位是2017年由机械工业出版社出版,作者[美]艾·里斯。

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